在广州做一个底薪2500元的天猫运营时◈◈，何志强很难想到◈◈，自己有一天会扎进一个充斥着“山寨”“廉价”等印象的品类◈◈，埋头深耕多年◈◈。

　　再回首时◈◈，他已是小风扇品牌“几素”的联合创始人◈◈。这个2019年正式上线的品牌◈◈，以黑马之姿快速跃升为小风扇类目Top 1◈◈，并在海外大举扩张◈◈，成为欧美◈◈、东南亚等地区的明星品牌◈◈。

　　用何志强的话说◈◈，小风扇曾经是一个无人在意的“鸡肋”品类◈◈，“消费者都是随手选◈◈，根本没有品牌”◈◈。团队的创业决策也曾招来诸多反对◈◈，不少朋友劝他们放弃这个方向◈◈。但团队还是坚定押注◈◈，立志把这个“食之无味◈◈，弃之可惜”的小产品做成刚需◈◈。

　　此前◈◈，几素的强项集中在产品外观◈◈、功能等方面的“微创新”◈◈，如今则不得不触及底层电机技术的改进◈◈。啃下这块“硬骨头”之后◈◈，几素创下了年销量3000万件◈◈、年营收10亿级的成绩◈◈，在一条充斥着低价白牌的赛道里实现了品牌化◈◈。

　　何志强介绍◈◈，品牌的几位创始人各司其职◈◈，有人负责工业设计◈◈，有人负责供应链管理◈◈，有人负责产品◈◈，有人负责仓储物流◈◈，他则专长于电商运营◈◈。他们共同操盘◈◈，根据市场风向的变化不断调整几素的发展路径◈◈：从一家代工厂走向品牌化◈◈，从一家杂乱的“网红小家电店铺”成为小风扇赛道的品牌扛旗手◈◈。

　　2014年◈◈，在电商红利初期◈◈，何志强等人共同开了一家天猫店◈◈，销售充电宝等创意货品◈◈，并承接ODM贴牌代工业务◈◈。三年间◈◈，公司年营收已接近1亿元◈◈。

　　2016年◈◈，公司开始推出自主设计的小家电◈◈，上线了蓝牙音箱◈◈、充电宝◈◈、拍拍灯等产品◈◈。这些产品仍然只是基于场景的“微创新”◈◈，但销量已经颇为可观◈◈。

　　2019年◈◈，几素放弃贴牌业务◈◈，转向品牌化路线◈◈，并拓展出了小台灯◈◈、烘鞋器◈◈、粘毛器等20多个品类◈◈。其中◈◈，小风扇◈◈、无水箱加湿器两款产品最受市场欢迎◈◈。一个充斥着新奇特小玩意的“网红小电器品牌”◈◈，成了消费者对几素的第一印象◈◈。

　　2021年◈◈，由于品类过多过泛◈◈，耗费资源太多◈◈，公司出现了创立以来的首次亏损◈◈。几素决定转型聚焦小风扇赛道◈◈，深入改进技术◈◈，打造出了第一款真正意义上的“爆品”小风扇◈◈，也由此奠定了自身的品牌定位◈◈。

　　对几素来说◈◈，产品始终是杀手锏◈◈。何志强反复强调◈◈，做产品要真正进入用户的使用场景◈◈，不能洞察用户需求的产品“是没有共情力的”◈◈。

　　进入小风扇赛道后◈◈，几素也将“共情力”注入了这一品类◈◈。2023年◈◈，首款“高速节能小风扇-手持风扇Pro 1”上市◈◈，其在风量◈◈、续航气候变迁◈◈，◈◈、便携◈◈、外观◈◈、电机开发◈◈、结构设计等多方面做出了革新◈◈，产品售价198元◈◈，高配版售价298元◈◈。

　　尽管这个价位远超市场认知◈◈，但它取得的成绩堪称“一鸣惊人”◈◈：一经上市◈◈，即使在淡季也很快卖出了几十万台◈◈，随后销量持续攀升◈◈，在多个国家和地区排名品类第一◈◈，几素风扇全球销量也连续三年成为全球USB小风扇销量第一名（2024年数据◈◈，欧睿咨询）◈◈。

　　海外业务是几素重要的收入来源◈◈，团队也深谙不同地区的差异化布局◈◈。以东南亚为例◈◈，这里的市场环境和国内截然不同◈◈：天气炎热◈◈，品类空白◈◈，消费者对高端产品也并不抵触◈◈。何志强走访后发现◈◈，“他们喜欢用最新的苹果手机◈◈，喜欢OPPO◈◈、大疆等一切好的产品”◈◈。

　　他希望直接用技术比较领先的产品去进行市场普及◈◈，所以做出决定◈◈，不再试图推出中低端产品◈◈，直接推高端旗舰品beat365·(中国)官方网站◈◈，立刻在菲律宾◈◈、泰国等东南亚国家卖爆◈◈。几素的小风扇甚至入驻了东南亚的一些苹果专卖店◈◈，与苹果手机并排陈列◈◈。

　　在北美市场◈◈，几素也复刻了成功的战绩◈◈。长续航◈◈、大风量的小风扇对同类竞品形成了降维打击◈◈，仅用一年时间◈◈，几素就成为了亚马逊的品类Top 1◈◈，此后进入大型连锁商超渠道◈◈。

　　早期◈◈，几素凭借产品设计及供应链优势◈◈，快速拓展出20多个网红小家电品类◈◈。由于扩张过快◈◈，导致资源分散◈◈、定位模糊◈◈、财务亏损◈◈，进而引发品牌转型◈◈。在梳理产品特性和技术积累之后beat365中国官方网站◈◈，品牌决定All in 小风扇品类◈◈。尽管赛道充斥着廉价白牌和刻板印象◈◈，几素仍凭借产品力走出了高端化心智◈◈。

　　对于小风扇的产品研发◈◈，几素从最初的“小改款”逐步深挖至底层技术◈◈，自研高速节能风机技术◈◈，构建起专利壁垒◈◈。产品在保证风力的同时延长续航时间◈◈，提高了用户体验◈◈，带动品牌快速成为类目领跑者◈◈。此外◈◈，几素结合更多真实场景需求◈◈，持续研发打造差异化细分产品◈◈。

　　几素以ODM贴牌业务起家◈◈，该业务年营收曾达到5000万元◈◈，完成早期原始积累◈◈。但考虑到品牌长远发展◈◈，避免成为追逐机会的“机会主义者”◈◈，团队砍掉了这部分业务◈◈，放弃短期红利◈◈，转型做自有品牌◈◈，并聚焦单一类目进行“压强式”投入◈◈，明确自身的品牌边界◈◈。

　　考虑到品类销售季节性◈◈，几素较早布局海外市场◈◈，包括北美和东南亚◈◈。品牌以中国市场锤炼出的产品素质为根基◈◈，渗透海外线上线下多渠道◈◈，例如亚马逊平台和沃尔玛等大型商超◈◈。目前◈◈，其海外营收占比达70%~80%◈◈，线%◈◈。此外◈◈，几素持续优化供应链的全球化布局◈◈，灵活应对全球市场的变化◈◈。

　　何志强对《天下网商》表示◈◈，未来几素将继续秉承产品初心◈◈，“在有确定性的道路上长远前进◈◈，不做机会主义者”◈◈。他说◈◈，比起以营收数字为导向◈◈，几素更愿意相信一个朴素的理想◈◈：把当下做到极致◈◈，美好的事情自然就会发生◈◈。

　　何志强◈◈：也不是的◈◈。我是广东人◈◈，毕业于广东药科大学◈◈。毕业第一年河北财达大智慧◈◈，我去广州面试电商运营职位◈◈。那时候一个应届毕业生只能当运营助理◈◈，我不干◈◈，我说可以拿你们的最低工资◈◈，但我必须当运营◈◈。我如果赚了钱◈◈，你要按运营的提成方案给提成◈◈。

　　何志强◈◈：因为我想创业◈◈，可能这就是广东人的基因河北财达大智慧◈◈。做运营接触的面更广◈◈。我也很诚实地跟那个老板说◈◈，我过来就是为了学东西◈◈，我只干一年◈◈，我会利用这一年尽可能学习◈◈，也帮你赚到钱◈◈。后来◈◈，我真的在工作满一年的当天就提了离职◈◈。

　　何志强◈◈：积攒了一定的工作经验提完离职后◈◈，我便开始在1688找了一些货品◈◈，自己在淘宝店运营销售◈◈。大概做了半年左右◈◈，每个月利润接近1万块钱◈◈。正好几个朋友聊起要创业◈◈，说一个人干还不如把大家的能力加起来◈◈，做比较有确定性的事◈◈。当时是华强北的年代◈◈，深圳比较流行消费电子类产品◈◈，手机◈◈、手机壳◈◈、充电宝◈◈、MP3◈◈。就是在那个环境下◈◈，我们来到深圳◈◈。

　　何志强◈◈：主要是同学还有工作上认识的朋友◈◈。我学计算机◈◈，有一个搭档学工业设计◈◈，也有搭档学电子信息◈◈，也有搭档学自动化◈◈。他们有些在帮其他公司画设计方案◈◈，有些是开工厂的◈◈，有些在互联网公司当编辑◈◈，有些在工厂里面当管理◈◈，就凑一块了◈◈。我们刚创业的时候什么都自己做◈◈，自己打包◈◈，自己当客服◈◈，自己拍图片◈◈，自己做详情页◈◈。

　　何志强◈◈：那时候是2013年底◈◈，天猫双11火起来了◈◈，大家都说电商是风口◈◈。我们就在2014年开了天猫店◈◈，找朋友拿一些有创意的数码产品◈◈，比如当时充电宝还是“砖块”的时候◈◈，我特意去找超薄型◈◈、卡通型的充电宝进行销售◈◈。

　　我们有一个搭档是开工厂的◈◈，做ODM◈◈，承接韩国◈◈、日本客户的需求◈◈，但他觉得没意思◈◈，不能够按自己的想法做产品◈◈，有时候想出了一个很有意思的概念◈◈，但成本太高◈◈。大家想做自己的产品和品牌◈◈，就一起开了这家公司◈◈，边卖货边设计自己的产品◈◈。2015年◈◈，我们的第一款产品上线◈◈。

　　何志强◈◈：充电宝◈◈。我们当时做了一个非常小的1万毫安充电宝◈◈，很可爱◈◈，Tiffany蓝的颜色◈◈。那个产品一上线就火了◈◈，上线多单◈◈，在店铺里算是一个比较好的产品了◈◈。当时品牌也不知名◈◈，纯靠产品出圈◈◈。

　　早期要积累原始资本嘛◈◈，自己卖货◈◈，也给别人贴牌◈◈，让自己能够活下去◈◈、活得好◈◈，有更多的利润去研发新的产品◈◈。我们从一开始就没有额外的钱◈◈，都是靠利润◈◈，把绝大多数的钱投进去做新品◈◈。

　　何志强◈◈：也还行◈◈，从很小的一家公司◈◈，营收慢慢涨到接近1个亿◈◈。我们和工厂合作◈◈，自己只搞设计和研发◈◈，更像是一个设计工作室和销售团队的结合◈◈。

　　何志强◈◈：有一款铝合金一体式充电宝◈◈，有点像MacBook的工艺◈◈；还有一款坚果造型的蓝牙音箱◈◈，很多人拿来挂在背包或车上◈◈；还有一款拍拍灯◈◈，我们把“触摸变色”做成了“拍打变色”◈◈，它 成了一款解压玩具◈◈。总结来说◈◈，就是通过设计创意和产品空间的极致应用◈◈，基于各种使用场景◈◈，做了一系列小创意产品◈◈。

　　《天下网商》◈◈：一个小团队年营收接近1亿元◈◈，这个发展模式也挺舒服的◈◈，为什么要在2018年尝试做品牌化？

　　何志强◈◈：其实也不怎么舒服◈◈。我们每年产品刚设计出来◈◈，第二年卖火后河北财达大智慧◈◈，第三年就开始被要求降价◈◈。因为行业有很多复制品出现◈◈，如果不降价◈◈，它的生命周期就只有一两年◈◈。产品本身没什么问题◈◈，是因为市场选择太多了◈◈。

　　印象很深的一次◈◈，我们做了一款小风扇◈◈，有一个海外的客户跟我们砍价◈◈，我们怎么算都不行◈◈。那个产品有一个双电池长续航配置◈◈，他就说◈◈：你能不能少放一颗电池？我们都惊呆了◈◈。为了拼价格◈◈，一些销售行为在我看来已经无底线了◈◈。

　　诸如此类的事情◈◈，对我们刺激还挺大的◈◈。我们做最初那几款产品时◈◈，自己还是很开心的◈◈。到后来◈◈，客户根据海外的一些需求◈◈，当地市场有什么趋势好卖◈◈，就帮他换个外观做一款出来◈◈。在2017年到2018年底◈◈，我们接了很多这种需求◈◈。一开始有钱挣◈◈，有订单◈◈，还蛮开心的◈◈。做的过程中◈◈，就发现不是那个味儿◈◈。基于这种需求开发产品时◈◈，我们发现自己并不喜欢所做出来的产品◈◈。

　　我们几个人聊了一下◈◈，如果永远跟着市场的机会◈◈、需求跑◈◈，就没法确定自己是谁◈◈，那我们永远是一个机会主义者◈◈。再过几年◈◈，新生代设计师出来了beat365中国官方网站◈◈，如果仅依赖设计创意和改善式体验带来的短期红利◈◈，那么这些优势在不久的将来必然会消失◈◈。如果没有核心竞争力或独特价值河北财达大智慧◈◈，我们随时都可能被取代◈◈。

　　何志强◈◈：都是一些生活小家电◈◈，比如说烘鞋器◈◈、毛球修剪器◈◈、粘毛器◈◈、儿童桌面吸尘器◈◈、灭蚊拍◈◈，还有USB小台灯◈◈、暖风机等◈◈。那时候如果你打开几素旗舰店◈◈，看到的是一个网红小电器品牌◈◈，各种新奇特的小玩意◈◈，你无法用一个具体定位来描述几素是一个什么品牌◈◈。

　　当时我们认为◈◈，只要改造更多品类◈◈，每个品类都能成◈◈。短短两年时间◈◈，我们做了20多个品类◈◈，确实有点过分了◈◈。有些也成了◈◈，但是大部分都失败了◈◈。

　　从产品角度来说◈◈，它们没有硬伤◈◈。但是我们当时做产品不是基于用户需求去做的◈◈，而是去看在售产品的用户评价◈◈，看还有哪些可改善的方面◈◈。

　　这种方式做出来的产品是没有共情力的◈◈，因为你没有把自身放到用户场景中去构思◈◈，只是拿到一些互联网上的反馈◈◈，它们不一定符合用户真正的想法◈◈。基于这种反馈做出来的产品◈◈，只能达到一个“微创新”的效果◈◈。消费者如果买几个产品回来对比◈◈，会觉得这个更好一点◈◈，但很难觉得惊艳beat365中国官方网站◈◈，没有那种“憋不住要分享”的欲望◈◈。

　　何志强◈◈：对◈◈，我们最早创业的时候◈◈，提的一个品牌理念是“回归本质◈◈，超越期望”◈◈。我们基于这个理念做产品◈◈，但过程中慢慢变形了◈◈，大多数人忘记了初心◈◈。

　　做产品要回到洞察用户的场景中◈◈，你把这个产品做到能够满足用户的极致化体验◈◈，它就有人传人的效应◈◈。电商也一样◈◈，流量到底是我们追赶而来的◈◈、运营出来的◈◈，还是吸引而来的？我们会复盘——我们所有现象级爆品的流量都是吸引而来的◈◈，不是追出来的◈◈。从发展的角度来看◈◈，只有打造出能够吸引流量的产品◈◈，并赋予品牌独特的吸引力◈◈，才能走上一条正确的道路◈◈。

　　我不是说横向扩张是错的◈◈，而是当时没有做好横向扩张的准备◈◈。当你每走出一步◈◈，都是以颠覆性的状态去扩张的时候◈◈，你就不要扩◈◈。还不如在每个领域都扎得足够深beat365中国官方网站◈◈，研究得足够透◈◈。如果我现在再去扩品类◈◈，不是不行◈◈，但是我们已知小风扇还有很多事情未被解决◈◈，如果不去解决它们◈◈，那这个品类始终不能长成一个大众品类beat365中国官方网站◈◈。只有消费者体验到更多◈◈、更好的小风扇产品◈◈，改变了之前的产品印象◈◈，它才能变成一个足够刚需的品类◈◈。我们现在有义务◈◈、有责任做这件事情◈◈。

　　《天下网商》◈◈：你们一开始虽然不做品牌◈◈，但也是一个有利润◈◈、能赚钱的模式◈◈，直到2021年◈◈，你们出现了亏损◈◈。这是创业以来的首次亏损吗？

　　何志强◈◈：是的◈◈，亏了2000多万◈◈。金额还好◈◈，但我们一开始那么小的时候都没亏过◈◈，反而在自己信心最满◈◈、最爆棚的时候亏损了◈◈。现在回过来看是好事◈◈，它在提醒我们◈◈。每一次的坎坷也好◈◈，趟过的坑也好◈◈，肯定是在提醒我们什么◈◈，我们要在这个坑里面学点东西◈◈。

　　《天下网商》◈◈：2022年◈◈，几素开始聚焦单品类◈◈。那时候它面临的品类选择很多◈◈，其中不乏一些潜力品类◈◈，为什么最后选择了小风扇？

　　何志强◈◈：首先◈◈，其他品类比如说毛球吸尘器之类的◈◈，已经有很多品牌去做了◈◈。而小风扇品类一直没有人认认真真地做过◈◈。我们恰好又取得过一些成果◈◈，我想把它真正深挖一下◈◈，看一看能做成什么样子◈◈。

　　2021年底◈◈，我们跑去北京和一些朋友交流◈◈。在很多人的认知里面◈◈，这个品类都是随手买的◈◈，不需要品牌◈◈，也做不出一个品牌◈◈。

　　但我们认为◈◈，它只要成为一个刚需品◈◈，就有成为品牌的可能◈◈。当时小风扇是一个鸡肋型品类◈◈，没有成为品牌的潜质◈◈，但如果能打造成刚需呢◈◈，不就是我们的成长空间了吗？当别人没有这么做的时候◈◈，我们第一个去做◈◈，那我就是大家的首选品牌◈◈。基于这个想法◈◈，我们赌博式地投入了◈◈。

　　然后我们砍掉了绝大多数品类◈◈，只保留了一两个还擅长的◈◈，作为国内冬季的补充◈◈。剩下的全部心思都投入到小风扇里面◈◈。店铺里面的产品也一下子干净了◈◈，看着也舒服了◈◈。

　　何志强◈◈：第一款小风扇◈◈，我们是2017年做的◈◈，2018年上线◈◈。当时在韩国◈◈，小风扇这个品类已经流行开来◈◈。我们基于自己真实使用的痛点——那时候的手持风扇大概只能用3个多小时◈◈，风量还可以◈◈，但是续航时间不够◈◈，我们就想着做一款拿出去能用两天的手持风扇◈◈。

　　当时做出来的那款风扇◈◈，实际续航时间是24小时◈◈，开最大档也能用到8小时◈◈。上市后◈◈，大多数用户是一周不用充电◈◈，更多用户是三天充一次电◈◈。产品上市第一波卖完后◈◈，反馈特别好◈◈，断货了◈◈。我们根本没预计到它能这么火爆◈◈，一天可以出几千台的销量◈◈。产能用了3到6个月才缓过来◈◈。

　　何志强◈◈：那时候还没有那么多人使用◈◈，就算是复制◈◈，也是按低价逻辑去做这类产品◈◈。我记得有一个阶段◈◈，9.9元◈◈、19.9元的小风扇很多◈◈，市场上充斥着大量这种风扇◈◈，还遇到过有商家回收电子垃圾的部分零件◈◈，拿来组装风扇◈◈，很多人就开始把这个品类给定性为“玩具”◈◈，就是很鸡肋◈◈、可有可无的一个品类◈◈。

　　我有一年在迪士尼花了200多元买了一个风扇◈◈，跟在国内9.9元买的体验差不多◈◈。如果市面上始终充斥着大量这类产品◈◈，这个品类的固有印象就很差◈◈。

　　《天下网商》◈◈：这算是几素在小风扇赛道上的初步尝试◈◈。但当你们决定真正深挖这个品类时◈◈，肯定不是这样的做法了◈◈，转型之后做的第一款风扇◈◈，有哪些特点？

　　何志强◈◈：我们转型后的第一阶段还是回到场景当中◈◈，去研究各种小风扇未被解决的场景◈◈。比如说户外场景◈◈、安全场景（怕小孩伤到手◈◈，做无叶化风扇）◈◈、图书馆场景（静音）等◈◈，基于场景做一些产品尝试◈◈。那些品帮助我们在这个品类前进了一大步◈◈，但是没有引发质变◈◈。

　　真正引发质变的是高速节能风机技术问世◈◈，重新改造了这个行业◈◈。它风量大◈◈，同时也能保续航时间◈◈。在早期◈◈，如果要追求大风量◈◈，用高速吹风机的电机可以做到◈◈，但是那种电机的续航时间只有15分钟到半个小时◈◈，太耗电了◈◈。

　　何志强◈◈：我们以前没有那么强的欲望去往基础技术上做◈◈，因为太难了河北财达大智慧◈◈。有句话说◈◈，没有投入研发的时候还活得好好的◈◈，一投入研发就死了◈◈。谁也不知道投下去是什么样的结果◈◈。

　　后来发生了一件事◈◈。我和家人去动物园玩◈◈，带了几款不同时期推出的小风扇◈◈。正好那天很热◈◈，35℃◈◈，我发现在那个温度下◈◈，风量还是不够用◈◈，怎么用都觉得心很燥◈◈，放回包里也占地方◈◈。那个时候◈◈，我就觉得◈◈，我们的产品在这个环境下还是一个鸡肋◈◈。

　　以前做产品的时候◈◈，我们只看竞争对手或者从业者的基础性能做到了多少◈◈，我比他们好个10%◈◈、20%◈◈，就够了◈◈。但真正到了那个场景下◈◈，我发现整个行业的产品都不够用◈◈，在家人面前也挺不好意思◈◈。如果这个品类继续这样下去◈◈，那它还是摆脱不了“鸡肋型产品”的印象◈◈。

　　我们回看很多网红产品◈◈，它们刚出来的时候都火过一阵◈◈。比如那种加水的风扇◈◈，号称“空调扇”◈◈，我刚毕业的时候还买过一台◈◈，买了一次后就不想买第二次◈◈。我想◈◈，买了一次小风扇之后◈◈，如果绝大多数人也不愿意买第二次◈◈，这个品类会不会像空调扇一样消失掉？

　　后面我就和产品团队聊这个问题◈◈。大家的第一反应是◈◈，按当时行业可供应的技术来说◈◈，只能做到这个水平◈◈，要么就是牺牲续航时间◈◈，采用高速吹风机的电机◈◈。相当于产品陷入了死胡同◈◈。

　　念念不忘◈◈，必有回响◈◈，有一天在路上看到大疆的无人机◈◈，我就有灵感了◈◈。我最早接触无人机的时候◈◈，它只能用15分钟◈◈，现在的无人机可以用到40多分钟◈◈，通过配套的续航硬件◈◈，可以用到两三个小时◈◈，对绝大多数人是够用的◈◈。如果在它只能用十几分钟的时候放弃了研发◈◈，就不会有现在的无人机品类了◈◈。

　　所以我还是拉着团队一起bet356亚洲版体育◈◈，◈◈，想办法研发一款既有高速风量◈◈，还能保续航时间的技术◈◈。大家也做好了心理准备◈◈：当时生产设备也没有◈◈，我们得自己投◈◈；很多前置的电子◈◈、算法方案也没有◈◈，我们得自己调◈◈。2022年到2023年◈◈，我们做了一年半的技术攻克◈◈，然后开始做产品◈◈，才出现了新一代的高速节能风机和这款新的小风扇◈◈。

　　这个产品是在2023年年中上线的◈◈，其实是不符合产品上新的节点的◈◈。夏天过了一半了才上线◈◈，还是卖爆了◈◈。它的出现◈◈，彻底让我们在国内外的品牌知名度拔高了一个层级◈◈。特别是国外◈◈，基本上已经成为一个国民认知型的品牌◈◈。

　　这些技术都是全新研发的◈◈。我们之前都没想过◈◈，一个技术可以申请100多份专利◈◈！早些时候我们一个产品最多申请一个专利◈◈，而且只是外观专利◈◈。真的◈◈，如果方向对了◈◈，就会带来质的突破◈◈。

　　何志强◈◈：这款上线的时候有两个版本◈◈，电机都是同样的电机◈◈，只是基础性能不同◈◈，比如说续航时间◈◈、快充◈◈、材质◈◈。入门级的青春版卖198元◈◈，铝合金的高配版卖298元◈◈。以前的手持风扇最多做到百元级◈◈，这个已经跃升到了200元级的价格◈◈。

　　《天下网商》◈◈：几素以前的产品更偏向设计驱动◈◈、场景驱动◈◈，满足用户的审美偏好◈◈。但到了这一款◈◈，就可以依靠核心技术支撑更高的溢价◈◈。这是你们接下来的策略吗？

　　何志强◈◈：其实从长远来看◈◈，溢价不一定能持续保持◈◈。在早期◈◈，一个新技术的成本会偏高◈◈。大部分人都在使用这个技术的时候◈◈，它就会产生规模效应◈◈，实现效率最大化◈◈。未来◈◈，如果行业的生态圈能够实现合作◈◈，大规模应用新技术◈◈，它的使用成本可能也会降下来◈◈。

　　《天下网商》◈◈：几素是在天猫起家的◈◈，平台给到的帮助有哪些◈◈，你们获得了哪些成绩？现在天猫渠道的营收占比有多少？

　　何志强◈◈：几素在天猫开店◈◈，是把“买得放心◈◈、挑得顺手◈◈、用得省心”整合到一条更高效◈◈、更有保障的链路里◈◈。这条链路把“技术硬核的小风扇”与“省心的购买体验”打通◈◈，让用户真正“感受美好”而不是“折腾购买”bet亚洲365欢迎投注◈◈。◈◈。另外◈◈，天猫支持技术引领型的品牌◈◈，给到品牌信任保障以及精准人群的流量保障◈◈，给到我们健康发展的生态保护◈◈。我们营收大头在海外◈◈，在天猫渠道的营收大约占到8%◈◈，但从2019至今◈◈，几素在天猫一直维持USB小风扇品类第一的位置◈◈。

　　何志强◈◈：出海生意和天猫店同步◈◈，2020年做的亚马逊◈◈。我不想再继续走贸易这条路了◈◈，否则几素这个品牌在海外又会变成一个杂牌◈◈。一个品牌最终能不能受到认可◈◈，还是要靠你能不能证明自己◈◈。说白了◈◈，还是得自己做◈◈。

　　何志强◈◈：那时候几素是一个新品牌◈◈，但好在亚马逊上面要么是深圳的工厂型品牌◈◈，要么是美国的一些传统型品牌◈◈，比如说霍尼韦尔◈◈、VORNADO（美国风扇品牌）◈◈。前者大众品偏多◈◈，后者的产品年代比较久远◈◈，都是2016~2017年那种风格◈◈。

　　我们用最新潮的风格和体验的产品进入亚马逊◈◈，一进入这个品类◈◈，就变成了一个很独特的存在◈◈。我们在亚马逊用了1年时间成为品类第一◈◈，亚马逊的经理让我们复盘一下◈◈，我说◈◈，运气好◈◈！

　　《天下网商》◈◈：在北美之后◈◈，还做了哪些市场？您会去考察不同地区的地域文化◈◈，然后做出产品或营销的差异化决策吗？

　　何志强◈◈：之后做了东南亚◈◈、欧洲◈◈、中东◈◈，这些都是基于全球性的考虑◈◈。已知的◈◈、我们风扇还能卖的区域◈◈，都尽可能去尝试◈◈，让风扇在全球都能卖起来◈◈。如果只做国内市场◈◈，我们和供应商就要做半年◈◈、歇半年了◈◈。

　　我会去实地考察◈◈。比如说在做东南亚之前◈◈，我去印尼◈◈、泰国◈◈，去街上随便转◈◈，找人聊天◈◈，把自己代入到这个场景中◈◈。一开始◈◈，那个市场的小风扇品类也是空白的◈◈，没什么人做这个品类◈◈，都是那种9.9元◈◈、19.9元的看起来就比较低廉的产品◈◈，用了几次就不想用了◈◈。

　　我们如果只是在线上做市场调研◈◈，会觉得这个市场没有体量◈◈，整个东南亚都不值得做◈◈。但回到真实的场景◈◈，它确实用得上◈◈，而且很需要◈◈。

　　一个品类的成长◈◈，不是靠那种低价的◈◈、体验不好的产品去把市场养出来◈◈，而是靠用户买过一次后◈◈，觉得它很适合自己◈◈，然后分享给身边的人◈◈。只有达到这个状态◈◈，市场才会迅速成长起来◈◈。我们现在不太会基于常规的市场数据去做思考◈◈，而是来自更深层次的观察◈◈。

　　《天下网商》◈◈：你们曾提到◈◈，东南亚的消费者比北美对价格更不敏感◈◈，因为Temu等平台提升了北美消费者的价格敏感性◈◈。在东南亚◈◈，消费者能接受几素这个价位的产品吗？

　　何志强◈◈：最初◈◈，我们也很谨慎◈◈，只敢拿国内价格最低的产品作为主推品◈◈。过程中就发现◈◈，其实是我们先入为主了◈◈，因为他们的消费习惯是不一样的◈◈。我记得在泰国看到一个外卖员◈◈，他用的手机是最新的苹果和OPPO手机◈◈，而且不少外卖员都是这种状态◈◈。

　　人家也是向往高品质体验的◈◈。所以他们对很多新奇体验◈◈、好产品的接受度是非常高的◈◈。我们发现◈◈，像大疆那些很贵的产品◈◈，只要体验好◈◈，在那边一样卖得好◈◈。一个小风扇的价格◈◈，才哪儿到哪儿◈◈。

　　所以后面我们就直接在市场上推旗舰单品◈◈。反正都要做品牌出海◈◈，产品有最领先的技术◈◈，不去尝试吗？我们就往这个方向集中资源◈◈，努力了一把◈◈。我们当时想◈◈，既然旗舰单品在中国市场的反响是好的◈◈，那理论上在那边也可以◈◈。

　　我们看到◈◈，在中国市场反响好的产品◈◈，在美国也好◈◈，东南亚也好◈◈，他们都能接受◈◈。所以就撇掉先入为主的观念◈◈，先去做尝试◈◈。结果比想象中好◈◈，它变成那边最流行的一个单品◈◈，比在中国更流行◈◈。他们（东南亚消费者）比你想象中更期待这类产品的出现◈◈。

　　何志强◈◈：我们双线都做◈◈，线下的比例趋近一半◈◈。东南亚的苹果专卖店◈◈、iStudio这些店里面◈◈，都可以见到我们的风扇◈◈，跟苹果手机摆在一块◈◈。

　　《天下网商》◈◈：近期美国发布了一系列限制性政策和关税政策◈◈，如800美元以下小额包裹免税取消◈◈、实施对等关税等beat365中国官方网站◈◈，这会对几素的生意带来哪些影响？

　　何志强◈◈：这些影响还蛮长远的bet356亚洲版体育官网◈◈。◈◈。我们的供应链布局需要考虑全球化◈◈，而不是只在国内◈◈。我们考虑在国内做核心零部件的研发◈◈，国外去承接组装等基础环节◈◈，以这种方式应对不确定性◈◈。但是说实话◈◈，没有谁能判断得准◈◈，只能说做尽可能做周全的准备◈◈。

　　《天下网商》◈◈：你们接触过资本吗？几素做到了品类第一◈◈，海外业务也很亮眼◈◈，应该是一个热门投资标的◈◈。

　　何志强◈◈：有◈◈，但是我们基本上都拒绝了◈◈。投资人找过来的时候◈◈，我们也真诚地跟他们说◈◈，我们现在想要专心在自己比较有确定性的事情上◈◈，不想让公司的价值观发生变化◈◈。

　　如果资本进来◈◈，公司价值会向着更快的增速◈◈、更大的数字目标变化◈◈，你必须给别人交代嘛◈◈。但我现在的目标不是数字◈◈，而是各方面的细节——包括顾客体验的细节◈◈、技术底层的细节◈◈，能不能扎得更透◈◈。这个动机和资本是冲突的◈◈。我还是那句话◈◈，先把当下做到极致beat365正版网站唯一官网app◈◈，◈◈。

　　何志强◈◈：第一◈◈，每个品牌都会有各自的主阵地◈◈，不太可能投入核心资源◈◈、核心兵力部署在这个小品类里面◈◈。对我们来说◈◈，我们当下只需要做好自己◈◈，对这个领域的技术进行饱和式◈◈、压强式◈◈、极致性的投入◈◈，让它具备足够的穿透性◈◈。

　　第二◈◈，对这个领域的用户的共情◈◈、感知能力◈◈，需要长期的研究◈◈。这种能力无论是谁进来◈◈，都很难快速复制◈◈，因为它需要长期沉浸在用户的状态当中◈◈。

　　第三◈◈，我们做这个品类是有使命感的◈◈，这是我们最强的核心竞争力◈◈。你是基于一个商业行为进入这个品类◈◈，还是你真的想要改造升级这个品类◈◈，这是有所不同的◈◈。回到当下◈◈，做好我们现在应该做好的每个细节◈◈，其他的就交给未来了◈◈。

　　《天下网商》◈◈：小风扇品类和几素品牌◈◈，一路经历了起起伏伏◈◈。从代工到品牌化◈◈，从多品类到聚焦单一赛道◈◈，这十多年来◈◈，您最大的创业感悟是什么？

　　何志强◈◈：一定要走出一条活得足够久◈◈、能够穿越经济周期的路◈◈。想要活得久◈◈，首先要识别什么是不变的◈◈、什么是确定的◈◈。如果不能在非常确定的路上一直走◈◈，哪里出现机会就去哪里◈◈，那我们就会变成机会主义者◈◈。机会主义者会在追逐机会的过程中◈◈，把自己给追没了◈◈。

　　所以我们得明确自己是谁◈◈，为什么要做这件事情◈◈，如何做这件事情◈◈。把这三件事情确定了◈◈，才能走上一条长远◈◈、顺利的创业之路◈◈。